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保险公司采用多渠道分销模式的驱动因素之一是客户期望和行为的不断变化。目前，年轻一代已经成为保险公司的主要客户。他们是技术的重度使用者，期望通过各种渠道寻求全面的财务和健康保障，获得新的互动和购买方式。另一方面，运营商的技术发展相对落后，无法为用户提供个性化、灵活的交互方式。这一因素影响了客户满意度和感知体验，拉大了客户与经销商之间的差距，从而减缓了整个保险行业的增速和利润获取。

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多渠道分销模式的另一个驱动因素是分销商面临的困境。大多数保险机构缺乏继任计划，老一辈的生产者即将退休，而新一代的对分销商的兴趣大大降低，导致规模较小的分销商被规模较大的经纪公司和其他机构合并。这在无意中减少了承销商的生存空间，增加了产品和价格竞争的压力。与此同时，由于保险公司在数字化、直销等跨分销渠道投入更多，分销商维持成本的难度越来越大。另一方面，技术限制阻碍了经营者加快分销甚至设计灵活的产品组合或激励计划，一定程度上加剧了承销商的困境。